“蒙牛”拓荒冰城

　　百姓能喝到更新鲜牛奶

　　下线1.5小时就能进入卖场，这使哈尔滨市消费者今后能买到更新鲜的奶制品。志在成为世界乳业巨头的蒙牛，怎样落户哈尔滨市？
 
　　记者来到蒙牛尚志乳业基地。“进入厂区须总部批准。”蒙牛哈尔滨尚志乳业基地老总黄华，以此理由谢绝了记者。记者使出“必杀技”：“听说蒙牛在哈投产的这20条生产线，目前国际上最先进，我不仅是一名记者，我还带了哈尔滨市区390多万双消费者的眼睛来！”记者因此进入厂区。蒙牛的生产车间，复杂、整洁。

　　如果没有摩根士丹利等跨国机构的投资与指引，今天的蒙牛乳业极可能依然混迹于诸多小奶厂中做着代理加工买卖，艰难度日。国际巨头摩根士丹利前期4.77亿港元的现金投资，使蒙牛乳业走上了一条迥异于国内其他乳品厂的发展道路。

　　摩根士丹利的中国“亲传弟子”蒙牛，选中哈尔滨，“落子”尚志，到底带来了什么？

　　哈市成为“领头牛”

　　蒙牛“落子”哈市，使哈尔滨成为国内乳业市场的“领头牛”。

　　记者了解到，蒙牛“落子”，加上先前雀巢落户，哈尔滨已与呼和浩特并称乳业“双雄”，生产能力分列中国一二。哈尔滨从此成了在全国都叫得响的“领头牛”。

　　当前，国内乳业竞争日趋激烈，全国有乳品企业1000多家，年销售额1亿元以上的12家、5000万元的350多家，业内并购整合、资本扩张，不断改变市场格局。与蒙牛直接正面激烈竞争的伊利最近触角深入黑龙江省，分别在肇东、林甸、齐齐哈尔、杜尔伯特各建一厂，直接争夺奶源和市场。紧随其后的酸奶巨头光明、奶粉巨头完达山等也不甘示弱，曾列全国第二位的黑龙江乳业集团目前在国内排在第7至第8位，虽呈下降趋势，也有卷土重来之意。乳业大战随着蒙牛“落子”，在哈尔滨市又要升温，直接“后果”将是产品纷纷提质降价，百姓将如同在家电大战中一样，不断得到更多实惠，哈尔滨市消费者“首当其冲”，可率先享受到乳品提质降价的种种好处。

　　农民捧起“金饭碗”

　　作为东北最大、国内第二的液态奶生产基地，蒙牛给哈尔滨市百姓带来的利益十分巨大。

　　蒙牛首先带来巨大的地方财政税收。目前，它每年为哈尔滨市提供地方财政税收6000多万元，到政策优惠期后，每年地方财政税收超过1亿元。

　　直接增加农民收入。蒙牛来前哈尔滨市鲜奶收购价1.8元/公斤；蒙牛来后鲜奶收购价上涨，达到2.3元/公斤。仅此蒙牛就为哈尔滨市农民每年增收3亿元。

　　提供众多就业机会。蒙牛直接招收职工1500多人，这些人主要出自哈尔滨市。此外，运输、饲料经营等还间接为哈尔滨市提供了5000多个就业机会。

　　提供投资机遇。哈尔滨市投资者纷纷看好蒙牛，不久前，一家投资公司就与尚志市500多家奶牛户签订合同，每头奶牛投资3000元，承包榨奶和鲜奶运输，赚取劳务费。

　　小区里免费尝鲜

　　业内人士公认，蒙牛是最擅长市场营销的，市商务局有关负责人也表示，蒙牛的“落户”将使哈尔滨市“学到更多的市场营销方面的高招”。

　　7年前，刚成立的蒙牛在全国排名仅为1116位，到去年蒙牛液体奶市的场份额已经达到25%，居全国第一。在一个又一个的“营销轰炸”下，蒙牛一路攻城掠地。

　　成立之初，蒙牛采取“比附”营销策略，广告为“创内蒙乳业第二品牌”，把自己与当时最负盛名的品牌“绑”在一起宣传。随后它又拿出“小区包围超市”的打法，各路人马穿蒙古服装，打横幅和标语到各小区，声称“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶”，“不喝是你的错，喝了不买是我的错”，免费品尝，一下子在各城市火起来。

　　2004年和2005年，“牛”气冲天的蒙牛与湖南卫视共同打造了最轰动的“超级女声”。

　　蒙牛把“第二总部”设在了哈尔滨，哈尔滨市继“哈药现象”之后，将在全国再次掀起市场营销高潮。

　　蒙牛1999年创立，通过虚拟联合，投入品牌、管理、技术、配方与其他乳品企业合作，当年实现销售额0.4亿元。1999年底自建工厂，工程均定位于国内顶尖、国际领先。蒙牛总部日处理鲜奶1000余吨，拥有目前全球处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间。日前，蒙牛在哈尔滨市尚志市落下了一枚重要“棋子”———投资3.5亿元，兴建20条国际最先进水平的液态奶生产线，生产规模居全国第二。已建成的生产线日产能力为900吨，除满足哈市需求外，还供应东北乃至全国消费者。2008年前将在哈尔滨市投产二期生产线，日产奶制品1500吨。项目建成后将成为全国第一大奶制品生产基地。