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创业项目可行性报告汇编4篇

时间:2024-02-02 来源:创业项目 点击:

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编为大家整理的创业项目可行性报告汇编4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【篇1】创业项目可行性报告

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

 二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

 三、市场分析

1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:大约需9.5万元

设备投资:1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出:14033元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

 六、风险及制约因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

【篇2】创业项目可行性报告

1、计划摘要

对目前我国家教和校外辅导培训行业的调研,综合社会家长学生对于培训机构的需求,建立一个统一有序且值得信赖的新型互联网+家教辅导一体化培训机构。在衡阳全力打造一流的家教平台;全力负责, 择优推荐,提供最满意的答复和最热诚的服务;专业提供对一上门家教和互联网在线家教平台;学科类、艺术类、出国或留学生等需求类等多样性的有强大的网络平台支撑的辅导培训机构。

在前期致力于建设网络平台和信息基础,吸引招纳衡阳优质的师资力量,进行线上及线下的宣传,吸引各类投资。在中期搭建机构基础设施建设,结合市场资源发展品牌和多样性家教辅导培训项目。在后期,致力于创办衡阳最为规范的教育网,创办完善的家庭教育培训学校。

项目和公司简介

2.1背景及现状:

2.1.1世界及国内市场背景:

在世界知识经济时代的前提下,世界各国都开始重视发展教育和提高全民素质。科教强国等也成为国家发展的要求,教育终身化逐步成为世界各国社会发现的的大趋势。近年来巨大的市场需求使国内外校外培训家教辅导机构如雨后春笋般涌现出来,成为社会关注的热点。在中国应试教育的背景下,校外培训行业和家教机构已成为我国教育不可或缺的一部分。

如今,在世界经济发展的前提下,不少中小学乃至高等大学学生通过进一步学习,达到自身升学就业等目的或者为掌握更多专业技能,提高就业竞争能力。现在的学生都在繁杂的教育培训市场里的抉择中盲目选择失去了最初的发展愿望。现在的培训机构以非学历教育为主,以盈利为目标进行市场化运作,近年来,随着教育的产业化和国际化趋势使得校外培训机构得到空前的发展。同时,伴随着学习制度的改革、社会市场竞争和学生毕业就业竞争加剧,越来越多的学生走进校外培训机构,他们试图通过培训和再学习,提升自己的竞争能力,不管是国内还是国外目前校内学生以各种各样的目的参加各类校外培训班和请家教已经形成主流。这种趋势是在世界各国逐步重视教育发展教育,同时在知识经济时代快速发展的背景下出现的,具有一定的必然性。调查显示,父母让孩子参加校外培训的动机,71%是“为了加强学生对该学科的了解和认识”,68%是“为了增强学生在该学科方面的自信心”,59%是“为了提高学生的考试成绩”。学生的动机,71%是“为了在升学考试中取得更好的成绩”,只有40%是“为了让这门课学起来更容易”。由此看出,参加校外培训的主要目的在于提高学生的考试成绩。参加校外培训的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在竞争中落后,开始被迫参与其中。据英国一家自称一流的校外培训机构介绍,对一个10岁孩子的补习费用是每小时20英镑。由此可见,校外培训成了家庭教育消费的一大项。但研究显示,校外培训班对学生成绩各方面的提高很有限,性价比并不高。

2.1.2市场现状:

通过近期对衡阳市中小学及高等院校的某些校外培训机构进行考察,同学们评价并不好,培训机构往往宣传夸张,名不符实。尽管在宣传时期打出“最权威,第一品牌”“最佳、最优”等字号,这些头衔不过是培训机构自己加上去的。在教学管理上与学校专业课程有较大差异,教学管理疏松,学生没有积极性与紧迫性,学生基础尚不牢固时已经开展下一课程,导致实质教学质量不好,学生难以得到真正提高。实际的教学师资、设施设备配备较差。还有些机构采取价格虚夸,价格打折等欺骗手段引诱学生上当。调查表明有75%的同学选择仅仅向同学和朋友抱怨了事。而在家教方面,衡阳的市场有着巨大的需求却与其相反的却是秩序混乱的家教机构,家长们往往找不到合适的、可信赖的途径去为孩子选择合适的家教辅导机构,据调查,在衡阳大多数的家教是家长在亲戚朋友的介绍下选择,这样一来对孩子的针对性、需求性家教辅导就相悖,而家教的效果也就极其低下。甚至在某些专业技能的家教培训几乎找不到专业的家教人才,浪费了巨大的市场需求。目前,亟待家教市场的资源整合,根据巨大的市场需求,创新经营管理,打造品牌家教辅导培训机构。

2.2企业目的

整合衡阳家教市场资源,一方面为大学生就业实践提供服务平台,为想要从事家教辅导工作的大学生提供一个可信赖的途径和专业保障,另一方面,以大学生教员为主,专业化培训,借以网络多媒体平台扩大宣传影响力,打造品牌类专业家教服务。

2.3公司定位

以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业上岗培训,已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标,成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统,具备热线,网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难的专业化新型家教辅导机构。

2.4企业战略制定

作为家教辅导机构,盈利收入不仅要在中介上,还有辅导培训等多对一项目上开拓发展,着重综合性家教辅导、校外培训一体化。不论是在语数外、理科文科等学科类项目,还是在美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类项目,甚至包括留学生等出国所需要的语言或文化教育也具有很强的优势,能够为广大家长和学员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务。除了传统的家教中介服务,还提供在线的家教教学服务,利于教员与学员解决地域问题,节约时间与成本。同时方便学员与教员假期所在地变动带来的不变,随时为双方提供服务对象。

2.4.1品牌战略

通过“整合品牌营销”模式,打造完美品牌。导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。建立品质形象、价格形象、通路形象、促销形象、顾客形象、企业形象。

2.4.2发展战略

前期1-2年:网站建设,导入市场,提高网站知晓度,树立品牌形象;吸引一批稳定的用户并逐步拓展,寻找合作媒体等。

中期3-5年:提升品牌形象,增加无形资产;增设更名网络功能,吸引各类客户群体;增设更多网络功能,吸引更多客户群体;完善各项收费服务,提高利润。

长期5-10年:使本培训机构平台成为人尽皆知的综合性机构,增设多种服务,并拓展业务范围,综合发展,如:提高班、留学资讯社等一系列教育产业,同时也可加上各种中介服务。网站建设上,当网站在国内稳定运营之后,考虑把网站向国际化发展,可以提供诸如外国与国内的双向外语在线教学等等。

产品及服务介绍

3.1主要产品概述

以大学生教员为主,培养优秀的家教教师,对其进行专业化培训进而成为优质师资。也为大学生教员提供学***台。优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。我们的目标是筛选教员中的优秀分子,并积极扩招新学员,组建一对一精英教员库和专门代课团队。细化每一个环节,教员层次分明,每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新,认真执行教学大纲,及时关注一线教育动态,保证精品教育的质量。吐故纳新韬光养晦之后,与教育机构合作,建立稳定的生源和稳定的业务,建立健全精品教育网。致力于创办衡阳最为规范的教育网,创办家庭教育培训学校。

3.2服务特性及产品优点

1.完全取决于家长和学生的需求进行家教老师和辅导地点的选择,不管在艺术类还是学科类教育它拥有优良且丰富的师资。

2.有线上和线下的辅导地点。线上辅导地点有专门的网络经营平台,为保证家教的安全和质量,全程录制转播给培训监管人员和学生父母。

3.一对一、一对多等模式、精于教育和服务,在衡阳这个在家教平台尚未完善秩序混乱的市场下,整合资源,打造全一流的家教辅导平台。

4.通过专业性、针对性,让广大同学在短时间内迅速提高成绩和专业技能。

5.以在校大学生为主。可以自行在网站上发布简历,查询家教信息,在线预约家教工作。家长和学员用户可以自行发布信息,按照自己的要求自土搜索和选择合适的大学生教员,同时网站也提供在线视频家教服务。另外网站对于大学生和家长的信息自动优化匹配,在最大程度上节省了大学生教员和家长的时间和精力,并日彻底改变了传统家教的服务模式。

6.家教、培训服务广泛性多样性。包含校内必修课与艺术类选修课,甚至开设供出国留学学生的语言文化等异国教育和针对外来留学生的需求而开设的各样课程。

4、市场分析

4.1市场需求

从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼衡阳,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然,部分个人或实体预树品牌,然而其心可嘉业未成。究其原因,我们不难估量衡阳庞大的市场需求(尽管需求较为分散),那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?——为什么会有衡阳那么多的家教中介?导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题,是发现和满足家庭教育需求的问题,任何好高急功都将不达。

1、就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。如:合同中双方约定,平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给XX100元钱。还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给XX 3000元报酬。(后者时间期限相对较长)

4.2行业竞争环境分析

4.2.1市场竞争对象

1 )大学勤工俭学家教:般属于学校团委管主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。如韩师家教服务中心。

2)家政公司家教:主要以家政产品为主,附带家教,明显属于超范围经营。

3)网上家教:主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构 ,这类家教大多数未经批准。

4)非法家教:主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

4.2.2竞争市场特征

1、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期家教,并且没有长期、完备的教学计划,缺乏基本的统筹安排。

2、教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着学生做作业,为其提供”咨询”。

3、家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正,总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中,他干家教,“完全是勤工俭学,也就是想赚点钱”。

4、家教质量也大打折扣。某化学系的XXX同学,通过中介周兼两份家教,他说现在学校的事也很多,自己周末还有其它的一些事情,很难抽出时间来备课,至于“因材施教”也很难谈起了。

5、除此之外,某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象:如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另-位老师那儿补课,他们不敢不去。" 有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”

4.2.3市场竞争SWOT分析

优势

对于处在基础相对薄弱的学生或者面临升学考试的备考生,一对家教无疑是最好的选择,因为,一对家教是真正的以学生为中心,根据学生自身的个性特点,由专门的老师进行一对一的定向辅导、管理的个性化课外辅导方式,另外我们的辅导站的成员都是在校学生,在思想和生活习惯上都偏向年轻化,和学生比较相似,这样更能与学生良好的接触和沟通。我们大学生处在时尚化的年代,无论在哪方面都是与时俱进的,能及时了解时事政治,或者文化潮流,在这些率先认知里都会有我们个性的白我理解和人生观及价值观,这样我们能更深入的与学生交流,鼓励学生发表自己的看法,以便于我们能进一步了解其个性从而做出及时的教学调节。我们的独特之处还在于对学生学习和心理两方面的帮助,不仅进行全面有效的知识辅导,而且还配有心理辅导老师,以激发学生的斗志,培养学生的学习兴趣,让学生热爱学习使学生通过对家教的个性化辅导,不仅能够提高成绩,还能养成学习和以学习为娱乐的好习惯。

现在调查看来,由于衡阳家教市场还没有像我们这样性质的辅导团队,我们有充分的优势在学校里组成这样的中介团队,既实现了家教工作,也帮很多勤工俭学的学生提供了份好工作,家长也可以比较放心,可谓一举三得。

2.劣势

一对一 家教是课堂教育的重要补充手段,经由个性化定制的方案来有针对性地对学生进行系统专业教辅,可以有效地强化学生的知识系统,提升学生的学习能力。那么要实现教学系统化,必定要花费大量的人力物力。我们在校大学生还有自己的专业学习,不可能为了兼职而忽视了自我学习的机会。占用了时间,我们难以得到足够的休息和娱乐。会山于我们疲劳过度而影响的日常生活的积极性。另外作为学生自主团队,资金成了最大的问题,我们本身就是以勤工为目的,根本就没有能力与商业家教团队抗争,我们的唯就是质量,相对来说我们的竞争力比较弱。

3.机会

衡阳随着经济的发展、教育制度的不断完善,家长在教育方面对孩子的期望值越来越高,为家教提供了一个契机。近年来,教育部三令五中强调对中小学生减负,而在今年中央再次花大力气肃整学校补课与乱收费。家教成为替补学生在校学习时间不足和过度开放的空档。家教的一对一模式更适合学生个性发展。而从教育界及教育培训产业化的发展前景来说,随着人们对学习教育、培训越来越名祥化和个性化的需求,统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。人们越来越多地希望学习能够在各种时间、各种场合,以各种方式进行,所以最身订制的一对个性化教育也越来越多地为人们所了解和接受。现有的家教市场存在许多的问题,我们作为后起之秀,不断借鉴前辈的经验,不断更新,发展特色教育,增加了扩大的机会。

4.威胁

家教市场良莠不齐,信誉度备受质疑。特别是近年来家教老师与学生间的问题不断出现,无疑给家教市场巨大冲击。有些家长对于家教成观望态势,宁可送去补习班等,也不放心家教。大量补习班、培训班在一定程度上抢占了团队的市场,流失了不少客户资源。家长在请家教时,对家教的要求较高。互联网的发展,网络宣传的铺天盖地。网络家教增多。

4.3发展趋势

在我国,子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女总支出的78.3%,占家庭总支出的36.5%,占家庭总收入的32.7%。调查显示,81.4%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导;33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训;14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。

国家对教育培训市场进一步开放,尤其是职业培训快速迅猛发展。教育培训市场增速放缓,增量扩增加大。2018年,我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元,其中不包括潜在消费的数量,照这样的态势发展下去,到2020年,加上素质教育的深入,中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐,潜力大,市场规模突破1万亿!教育培训业是21世纪最朝阳产业之一 ”的观点,已成为越来越多人的共识。教育培训机构市场的火爆,也直接导致了竞争的越来越激烈,教育行业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏,在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下,行业格局和架构正经历着新一轮洗牌,出现了几家欢喜几家愁的局面。

5、市场营销方案

5.1产品策略

一对一辅导模式

为孩子打造一个量身定做的学习计划。创立“we are the best!"教学法。培养学生自信。先以问卷、访谈等形式对学生进行分析诊断,制定独具特色、为学生量身定做的教学方案,贯彻因材施教理念。采取双向互动模式,增加学生学习兴趣。在整个学习过程中全程跟踪反馈学习效果。依据反馈信息不断变更,对原方案进行调整,以达到最佳的学习效果。辅导时间依家长、学生而定,且在辅导过程中辅导人员适时上专业思想课。课程与思想一把抓!每个辅导人员坚信每个孩子都是最棒的的理论!尊重每个孩子的个性、人格、需要,通过对兴趣、方法、技巧、习惯等学习软指标的改善,促使学习硬指标(成绩)的提升,使每个孩子获得自由、充分、和谐的发展,彰显个性化教有的魅力。

寒暑假时期还推出陪读陪玩家教。帮忙碌的家长带学生,辅导完成假期作业,帮助预习下学期课程。

5.2价格策略

对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所以需遵从适众策略,其价位也需符合消费者心意。而我们作为后起之秀。为了能够进入并迅速占领市场,又避免价格的恶性竟争,采用较低价格进入市场,以薄利多销的方式获得更高的收益。

5.3渠道策略

目前学生数的增加是本家教辅导中心的难关之一。为了有稳定的生源,特推出一系列促销计划。

初期主要通过最常见的海报及传单形式,海报、传单突出特色。力求新颖。在现在海报、传单举目皆是的年代,我们的海报、传单必须是一大亮点。聘用固定人员在各个院校、小区、广场发送传单,在闹区张贴海报。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣传万式,所以、开课后的质量是最重要的。在发送传单、张贴海报过程中,询问家长、学生的主要需求,在开课后,结合实际,加入改进措施。

5.4促销策略

各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,术挥整体功能。通过原有的促销策略,公众已对木家教辅导中心有了初步的了解。然而,为了使公众更加了解家教辅导中心,获得认同,增加知名度。主要采取以下方式:

在正式开课之前,进行两天的免费开课优惠,让家长、学生亲自体验本辅导中心的亮眼之处、新颖之处。每个参加的学生或家长介绍另外的学员,可享受更大的优惠。比如介绍3个以上,可享受八折优惠等。

5.5企业形象策略

如今,各大辅导中心的消息层出不穷。为让家长相信本辅导中心。先主要以诚信为主要形象。对内强化员工的凝聚力和向心力,形成自我认同,提高工作热情;传播主要理念和树立品牌,确立公众对本辅导中心的认知和信赖,提高沟通效率和效果。设计专有口号。

5.6公共关系策略

“内求团结,外树形象”。社区是我们的人力资源基地。所以必须与各个社区处好关系。每年期进行文鸟家教社会公益活动,提高媒体关注度。在社区宜传栏中张贴消县.辅导中心内部人员定时参加活动,增加团结性:参加各类培训会,增加业务素质在不断努力之余,将顾有的边续公众浙渐转换。

5.7网络策略

在互联网盛行的时代,网络营销已成为种时尚。其营销分式也越来越丰富起来。在网上设立专门的网络,便于人们时刻了解、提出意见。采用鲜明的文字,让搜索引擎度数增高。发送邮件,扩大传播领城。在各大热门博客上传播消息。还可以建立团队的QQ群,以便家长和孩子不用赶到团队中心也可以及时了解情况,既方便又省力。

6、生产和运作模式

6.1 营运战略

6.1.1量身打造独特课程模式

以大学生教员为主,进行集中培训,在课程开始前充分了解学员的学习需求、性格特征,因材施教,尽力为每一位学员量身定制最适合他们的授课模式,并且积极接受学生及家长的反馈,及时更新调整授课模式,以达到最高效的授课效果。

6.1.2 开设课程多元化

不同于传统的家教培训机构以文化课教授为主打产品,现如今中学阶段选择进行艺考、出国留学甚至是成年人对于艺术类、语言类课程的需求都逐渐上升,除了开设传统的校内必修课之外,也额外招聘在这些领域较为擅长的教员开设新型课程,突破传统,打造最多元化的家教培训机构,满足不同人群的各种需求。

6.1.3 广纳人才壮大团队

我们的培训机构不仅面对社会上的人群为他们提供优良的家教服务,同时也希望通过这个平台发掘有能力的大学生,为他们提供良好的工作实习岗位,而大学生这样的新生代力量也会为我们的培训机构贡献更多更好的想法,辅助我们的培训机构更加快速的发展。

6.2 营运范围

以文化类课程为主,艺术类课程为辅,主要面向广大学生群体,按照不同学生及其家长的需求为其定制专属课程,同时提供教育类咨询服务,达到提升学生水平、充实学生课余生活的目的。

6.3 日常营运

6.3.1 规范化管理,使各岗位有条理地运作

管理层负责安排制定长期或短期目标,精确到每周甚至每天,详细的下达指令安排好各个岗位的工作任务,使团队有条不紊的运作,串联整个团队,好的领导可以增加团队的凝聚力,让团队得以长久的运营下去。

6.3.2 了解市场动向,及时改变策略

相关部门负责了解整个市场及竞争对手的动向,作为一家培训机构,把握消费者的需求,及时反省自身的营销手段,随时找到最适应当下市场的经营方式。

6.3.3 定期培训员工,加强教育质量

运营一家培训机构,除了加强内部员工的凝聚力之外,最重要的还是加强教育质量。我们应当把教育放在首位,定期培训员工,以会议的形式集思广益,共同寻找更好的教学方式,打造良好的口碑才是教育品牌长久发展的王道。

6.3.4 安排专人进行课后服务追踪

在学生课后勤与学生本人或是家长进行沟通,认真听取他们的反馈,尽力满足他们的需求。在提升教育服务品质的同时,也能够给客户带来更加良好的体验。

7、企业管理方案

7.1 团队构成

主要的部门、岗位有:总经理(校长)、业务部、市场部、财务部、人力资源部、营销部、客服部等

7.2 工作背景及岗位职责

(1)总经理(校长):主要负责把握公司发展方向,制定整体发展计划;制定工资年度工作计划及整体经营任务;推动各项管理的制度建设和完善;组织完成公司整体业务计划;协调各部门的工作。

(2)业务部:主要负责建立客户关系;完成公司业务发展计划;签单收款等工作。

(3)市场部:负责实地考察,了解学员及可能发展对象的需求,为公司提供分析及数据结果。

(4)财务部:主要负责编制及实施财务预算报告、调配资金;进行核算成本等分析工作;管理资金资产,执行及监督执行财务方面的相关规定。

(5)人力资源部:主要负责编制公司人力资源规划;组织管理人才招聘活动;签订并管理劳动合同,同时代表公司解决劳动纠纷或是劳动诉讼;定期按照公司制度进行员工考核,培训员工;编制员工的工资方案,制定奖金或是提成计划;建立人力资源档案。

(6)营销部:负责分析市场,提供精确的市场信息;制定各个季度不同的营销策略推出多元化课程培训计划;分析客户需求,及时策划调整不同的营销方案。

(7)客服部:主要负责进行咨询服务,接待来访学员及家长,接听电话并且记录相关内容。

(8)教学部:负责对学员进行课程辅导。

7.3薪酬规划

7.3.1 各部门薪酬规划

业务部

1500元/月+提成

市场部

1500元/月+提成

财务部

1500元/月+提成

人力资源部

1500元/月+提成

营销部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部门负责人薪酬规划

业务部经理

3000元/月+提成

市场部经理

3000元/月+提成

财务部经理

3000元/月+提成

人力资源部经理

3000元/月+提成

营销部经理

3000元/月+提成

客服部经理

3000元/月+提成

7.3.3 教学部薪酬规划

教师级别

基本工资

标准绩效工资

级别津贴

实习教师

45元/天

/

/

普通教师

1500/月

120元/月

/

初级教师

2000元/月

20元/分

200元/月

高级教师

300元/月

金牌教师

400元/月

7.3.4备注

1.每月实发绩效工资= 月标准绩效工资*每月绩效考核得分/月绩效总分。

2.每月全勤奖:100元/月。

3.奖励制度:除全勤奖金之外,各部门每月绩效最高者额外发放100元奖金。

8、融资方案及回报

8.1 资金结构及数量

资金结构包括贷款、创业者的集资等等,同时在可能的范围里尽量使用借贷方式来降低资金成本。结构的大致比例计划将借贷的部分划到50%左右。

8.2 投资回报率

投资教育相对成本较低、利润回报率高、风险相对较小、现金流量较好。由于我们的项目中大学生是主力军,由经过专业知识训练的大学生组成,作为拥有新时代新活跃思想的青年人才,我们可以为企业提供源源不断的新创意,并且紧跟时代潮流,发展出更贴合时代特点的项目,更加适应市场的变化,可以在一定程度上减少投资风险,增强投资者信心。并且,由于前期公司规模较小,同样的投资额可以收获更高的利益。

通常一家课外辅导机构,一个教学点10万左右的成本,包含了办公场地租金、装修、办公用品、水电费、工资等,流动资金基本上在10—20万一年。这个时候只要正常招生,根据不同的课程收取学费,正常情况下回报率应该是比较高的。假设我们的培训机构一年可以招生30名,按照每节课100元收费,一周2次课,这样下来一年可以赚28万左右,去除成本投资,回报率相对较高。

8.3 融资方案

8.3.1 合作融资方案

通过与其他辅导机构合作,我方提供培训项目、师资力量以及教学方案,对方在保持其本身正常教学模式的情况下尽可能的向我方提供教学场地以及教学设备。同时我们双方共同进行招生宣传及咨询工作。

8.3.2 寻找投资人

向投资人详细介绍我们的创业方案,并且让对方感受到我们的项目亮点,对我们进行资金或是场地上的支持,我们也以适当的股份作为回报。

8.3.3 直接融资

主要由我们的创业团队进行集资,这个方案需要评估每个人的自身能力以及融资数额。

9、投资(财务)效益可行性

9.1 财务计划

作为一个新型家教培训服务机构,以最高端、最有效的教育为目标,不同于以往的传统家教培训机构,更加多元化满足更多群体更多需求,有希望打开一条新的创业之路,赢得大众的喜爱。同时,由于企业以大学生为主要力量,在前期宣传方面具有更多的学生人脉,为公司打开市场奠定了基础。

9.2 财务分析(目标)

前期:1—2年:搞试点,在衡阳发展一家培训机构,拟招生50人;年培训50人次,平均学费每学期3200元/人,年总营业额32万。

中期3—5年:打基础,扩大招生至200名的同时发展分校3—5家;每个点年培训200人次,平均学费64万元/人,年总营业额128万。

长期5—10年:进一步扩大规模;营业额拟突破300万。

10、风险及其防范

10.1 风险分析

10.1.1同行竞争风险

虽然我们有着良好的创业机会,也有年轻的新人力量,但是这一行的竞争确实较为激烈,有一些年代较久经验更加丰富的同行作为竞争对手,对于我们初出茅庐的大学生来说具有一定的挑战。

10.1.2 缺乏经验

同时,由于我们大学生还未经历社会的磨练,在制订计划、实行计划方面缺乏经验,具体实施时具有一定的难度。

10.1.3 资金问题

由于创业前期,我们需要投入一定的资金宣传品牌、招聘团队、推广课程等,需要新颖而具有竞争力的项目来吸引顾客,一旦项目失去竞争力,我们就可能会面临公司资金被迫撤出的窘境。

10.2 风险防范

10.2.1 开拓思路开发新营销渠道

在我们的创业风险中,最有可能的潜在风险就是竞争不过老品牌,没办法在市场上立足。那么我们要做的就是充分利用大学生团队的优势,凝聚新鲜力量以独特新颖的宣传手段及营销方式吸引群众眼光。

10.2.2 加紧学习积累经验

作为初出茅庐刚刚踏上社会的大学生,尽管拥有更加新颖的创意,但是缺乏经验对我们来说也是非常致命的。唯一弥补这点的方式就是抓紧时间学习,尽可能的多吸收来自同行、前辈们的经验,虚心请教,不断的积累,总会慢慢适应社会上的规则。

10.2.3 选择适当融资手段解决资金问题

当资金出现问题的时候,我们可以通过贷款、集资或是寻找投资方等方案解决,以支持我们的创业持续进行。

11、撤出机制

常见的撤出机制大致有上市、并购、管理层收购三种方式。作为大学生创业,短时间内发展到大规模可以上市有一定的难度,并且大学生团队高层收购公司的可行性也不高,因此目前只考虑并购这一模式。如果企业一直无法发展到期望的要求,即可以考虑让其他公司并购我们的公司。

12.结论和决策建议

12.1 结论

总体来说,教育类项目的投资相对成本较低,回报率却相对较高。根据衡阳本地培训类机构的市场行情来看,我们有足够的能力筹集启动资金,同时由于我们作为大学生群体,拥有更加新颖的创意支撑我们在教育类培训机构上做出不一样的创新,可行性较高。

12.2 决策建议

综合评估我们项目的可行性较高,在投资方面应当注意量力而行,尽量寻找合作商或是投资人进行融资;管理中要避免盲目跟从、无明确目的性,要有条不紊进行内部管理,选择最适合我们团队的经营模式,以达到长期发展的目标。

13.附录

13.1 场地选择

尽量选取大学或是中小学附近进行开班,便于招生。

13.2 教学项目安排

我们的教学项目以初高中的主修文化课程以及外国语培训为主,其次安排初高中艺术类课程培训为辅,也设置其他艺术类课程。做到教学项目多元化。

13.3 宣传品

招生宣传期可发放小文具、小工艺品等作为宣传奖励。首批报班学员可获得印有我们培训机构logo的手提包一件。

【篇3】创业项目可行性报告

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店。它的结构鲜明,一个厨房四台灶,加一个餐厅,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少,每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小,而且前景可观,成本低。可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单,分内外部管理。外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房,和朋友一起享受下厨的快乐吧!

 二、公司简介

1、性质:大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施:大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭。

3、项目服务内容:大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房:中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因考虑到用电情况和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的:大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低。在只有两种选择的情况下,除了抱怨,只有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰:可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

 三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人):如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人):如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。

小规模(1-10人):随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员:宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文:大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群,和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感,请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务,提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来,还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际,体验自己动手的快乐,也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔,全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标,在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来。在半个学期内,在所靠近的学校宣传的众所周知,把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标:在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的“大学生厨房”,也可横向发展,让“大学生厨房”成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益2000-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利。投资形式可以是合资,也可以一个人投资,“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

 六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少。

②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠,让人放心,它比任何地方都自由。

③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅),在同学们放寒、暑假时,可以减少几个单元,缩小规模,减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期终考试临近,同学们都整天忙于复习功课,迎战期终。这时,“大学生厨房”可能会明显的变冷清,这是,在一定的信誉度和关注度的情况下,而且又靠近学校,我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”,以一种轻松地心态享受“大学生厨房”,可以有很大机会纵向发展,和横向发展。

Threaten:因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看,“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本,让同学们信赖。在此基础上,时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

【篇4】创业项目可行性报告

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档。(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢特立独行,喜欢个性,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美化,并且要求更高。

 四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。

按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25W,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10W人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍然有5W左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1、优势分析:

1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税。

2)货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠。

3)品牌:大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)

2、劣势分析:鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1、选址:现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4W8,按半年付一期为2W4。

2、店铺装修:具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3、进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!

4、人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银。两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责。工作时间为:早上9点——晚上9点。

投资金额分析,每月费用分析:

1.房租:4000/月,付六压一,24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20000元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期6万内

6.余下10000做流动资金使用

 六、营销策略

1、开业促销:

1)全部货品打8折

2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大,只限开业当天和第二天使用,当天购物满1000元为钻石卡会员,以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员:以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员,持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑,生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的,橱窗里的出样要经常更换。

3、店铺运营模式

1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

初次来店的惊喜

免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

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