十年前，刚毕业初入水产界，就进入了某公司虾料销售部，派到了珠三角中山区域。当时养虾在珠三角正如火如途的上演，很多人都憧憬一造暴富，买车买房。市场竞争激烈，市场的赊销风气已经开始盛行蔓延，经销商也是不理性的赊销给养殖户。虽然，我只是刚入行，但很快，就在拜访经销商的过程中，渐渐明了赊销对于市场开发的重要性。不过，也心存疑虑，赊销的危害也是巨大的。虽然，可以帮住业务员和经销商快速上量，但也经常听说，谁谁欠了厂家钱后，跑路了，有家不能回，昔日风光不再。甚至，和厂家对簿公堂，往日情分变成赤裸裸的恶言相向。
也是知道了市场的危险性，我所在的公司决定现金销售，不做赊销。这样，可苦坏了我们新进的业务员。果然，几个月下来，颗粒无收，拜访了市场上几乎所有的经销商，没有一家肯接料。作为业务员，开发不了客户，也只能面临被炒鱿鱼的结局。以为短暂的业务生涯就此结束，同时，心里也不免心有怨气：公司逆市场行为，不做赊销，开发不了客户也不怪我。
这时，公司给我们调整了市场开发策略，不再要求我们新进人员拜访开发经销商，转而调查养殖户资料。内容包括养殖户姓名、联系方式、地址、养殖面积、影响力、使用品牌等等。记得当时，我还没有摩托车。每天一早，区域经理就像空投一样，把我们一个个拉到不同养殖区域。让我们靠两条腿走访调查养殖区，下午再接回去。想想那段日子，有时也想笑，也算五味遍尝，各有一番滋味在心头。在走访过程中，有人对你爱理不理，有人远远的就盯着你，估计是以为我是踩点偷盗的吧！但更多的是感动，那些理解我们的养殖户，那些给我水喝，留我吃饭的养殖户。是他们的支持，才让我有了前往下一家的勇气！还有最不能忘记的，就是虾塘的狗了。有一次，被7、8条狗一起围着，那可真是狗声鼎沸，我动也不敢动，整个人完全懵了。唯一能做的，就是在那里，哆嗦着腿，扯着嗓子，叫老板过来解围。那感觉，直到现在，想想都后怕！还好，出道这么久，也没被狗咬过，也是值得庆幸！
就这样，调查了一个多月。楞是凭借这些原始资料，找到了适合公司的大养殖户，在公司领导和公司的政策的支持下，把他们培养起来，做了经销商。这次行动后，公司总结了12个字真言：走进村，窜入户，沉下去，挖到底。我觉得很有意境，也就记住了，深深地藏在心里。
想想那时候，我们这些菜鸟级业务员，没有资历，没有资源，没有朋友，没有能力，没有助力，在市场上摸爬滚打许久，往往十不存一。最终，能够存活下来，靠的是肯学、肯问、肯干、肯吃苦。天道酬勤，苦心人，天不负！祝福所有的、抑或曾经的水产菜鸟们，努力拼搏、奋斗，实干闯未来！
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