武汉天辰生物：给自己的创业打50分

　　2012年，受母校“华中农业大学水产学院”的邀请，武汉天辰生物科技有限公司总经理荣克明为学生就“个人创业”的话题讲了一堂课。为此荣认真地准备了6页讲义，空白处写满了批注这是一次创业经验的介绍，也是一次对自我成长历程的回顾。

　　2005年，荣克明离开当时就职的公司，白手起家创立天辰。由于把握到了内地水库和湖泊养殖花白鲢对生物肥的巨大需求，天辰先后与多名高校科研专家合作开发高端生物肥产品，准确的产品定位使其在当年就迅速打开湖北、四川为主的内地市场。这家刚起步的公司也因此在生物肥领域开始小有名气。

　　报告中，从大学时代到现在的每个阶段，荣都认真地归纳了自己的得失，其中有不少对自己的反思和批判显得颇为直白。对于初次创业，荣总结了7大教训：招聘用人随意、空降高管水土不服、销售回款赊销较大、市场扩张过快、产品投放不聚焦、个人英雄主义、身体极度透支等。

　　2009年，我国生物肥市场的整体发展遭遇瓶颈，在当时大环境影响下，天辰销量开始持续下滑，生物肥前景难以预测，公司发展何去何从？为了跳出瓶颈，荣前往国内先进企业考察，就读MBA，并看起了国学，希望从中找到一些启发，寻找到新的突破口。

　　2010年，在经过详细市场调研和产品分析后，荣克明向公司成员提出了“二次创业”口号，公司全面转型水质改良领域。“实际上自2006年，天辰就有做水质改良产品，但销售量很少，只是尝试性地做一点。”这个在当年似乎是无心插柳的举动，为此次的转型打下了伏笔。荣将公司转型后的主攻目标确定为“对虾”养殖水质改良系列产品。

　　对于为什么进入水质改良领域时，荣的解释是，“国内水质改良领域鱼龙混杂，但我感觉这块基础还是好的。我们进入虽然晚了点，晚点也有好处，看得更清点，不会盲目。我们吸取了别人教训，产品系列没有设立太多，做精几个就可以了。开始时产值不会太大，但是方向还是一定会成功的。”

　　2010年开始，天辰水质改良剂连续三年实现了30%以上的增长，公司利润从90%靠生物肥，到现在生物肥占毛利润不到30%。尽管转型还算成功，但在向学生讲述创业时，荣只给自己打了50分的成绩，“做错了很多事情，走了很多弯路，还好及时修正过来。”2010年的转型，导致公司市场重心由内地大部分转向沿海，而公司业务人员主要工作也由销售转向技术服务。当时，出于对转型前景的疑虑，创业时期的部分团队成员也离开不少。这件事给了荣一些反思，团队培养是不是出了问题？

　　“从2010年到现在，我们花了很大力气招人，花钱送公司高管出去培训，管理实现透明化，办公实现自动化，截至目前，共计培养了40多名优秀的一线人员，这个团队是公司最大财富。”

　　转型之后，荣克明将公司办公场所搬到了母校“华中农业大学”，“在学校，整个人的心就会变得非常宁静。过去只考虑赚钱，有点个人英雄主义。现在觉得企业不只是你自己的，还要为广大员工负责。”为此，他狠心戒掉了抽烟、喝酒、打麻将等不良习惯。

　　对于天辰未来，荣克明希望做的更健康一些。“做企业拼到最后实际上就是拼谁傻。有朋友问我，这几年是不是遇到瓶颈，感觉销量增长不快。在以前我会很着急，现在心会静一些。冲量对我们来说并不难，但是不想失去一些东西。现在每一步都在朝控制的目标在走。希望做的健康一点，队伍培养成熟一些，为以后大的发展蓄势。”